수년간 스타트업이 제품을 판매할 때면 누구나 따라 할 수 있는 전통적인 마케팅 매뉴얼이 있었습니다. 하지만 이제 인공지능이 기업의 시장 진출 방식을 근본적으로 바꾸고 있습니다. 여러분의 기업은 이 변화에 얼마나 준비되어 있나요?
GTMfund의 맥스 알트슐러 파트너는 “예전보다 적은 자원으로 더 많은 것을 이룰 수 있는 시대가 왔다”고 말합니다. 하지만 정말 인력과 예산만 줄이면 모든 것이 해결될까요? 실제로는 더 정교한 전문성이 요구되는 시대로 접어들고 있습니다.
마케팅의 본질은 변하지 않았습니다. 구글 클라우드의 앨리슨 왜건펠드 부사장은 “AI 지식과 기술도 중요하지만, 고객 통찰력을 이해하고 연구하며 창의적인 마케팅을 구상하는 능력은 여전히 필수적”이라고 강조합니다. 그렇다면 AI 시대에 진정으로 필요한 역량은 무엇일까요?
OpenAI의 마크 마나라 스타트업 담당자는 “더 적은 자원으로 더 많은 것을 하는 것도 중요하지만, 어떻게 집중적으로 접근할지가 더 중요해졌다”고 지적합니다. AI를 통해 이제는 전에는 불가능했던 수준의 개인화와 신호 추적이 가능해졌기 때문입니다.
리드 생성 도구들은 훨씬 더 정교해졌습니다. 단순한 데이터베이스 검색을 넘어, AI 프롬프트를 통해 매우 구체적인 요구사항에 맞는 잠재 고객을 찾아낼 수 있게 되었습니다. 인바운드 마케팅도 과거보다 훨씬 정밀하게 리드를 평가하고 점수화할 수 있게 되었습니다.
가장 큰 변화는 인재 채용 관점에서 나타나고 있습니다. 왜건펠드 부사장은 “과거에는 마케팅이나 영업 내에서도 하위 분야의 전문가를 채용했지만, 이제는 호기심과 이해력을 갖춘 인재를 찾고 있다”고 설명합니다. 여러분의 조직은 이런 변화를 반영하고 있나요?
AI가 가져온 효율성 향상은 부인할 수 없지만, 동시에 인간의 전문성과 통찰력은 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 결국 성공적인 마케팅 전략은 기술과 인간의 조화에서 나옵니다. 여러분의 기업은 이 두 가지 요소를 어떻게 균형 있게 발전시킬 계획인가요?
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원문: [TechCrunch](https://techcrunch.com/2025/11/28/how-openai-and-google-see-ai-changing-go-to-market-strategies/)