실리콘밸리 마케팅 고수가 남긴 교훈: 반복의 힘이 브랜드를 만든다

여러분, 요즘 AI 관련 투자 이야기 나오면 꼭 등장하는 벤처 캐피탈 있지 않나요? 바로 코슬라 벤처스인데요. 이 회사를 AI 투자의 대표주자로 만든 핵심 인물이 이번에 떠난다고 해서 관심 있게 살펴봤어요.

셔나즈 다버라는 분은 정말传奇 같은 커리어를 가진 분이에요. 1990년대 검색 전쟁 시절 인크토미에서 일했고, 사람들이 “온라인으로 DVD 주문한다고?” 하며 비웃을 때 넷플릭스에 합류했죠. 월마트가 아마존과 기술 경쟁할 때 도왔고, 테라노스 스캔들 전에 이미 액체 생검 기술을 알리던 가던트 헬스와도 작업했답니다.

근데 진짜 신기한 건 그녀의 마케팅 철학이에요. VC 회사는 제품이 없다는 걸 명확히 인식했대요. 스트라이프나 오픈AI처럼 판매할 물건이 있는 게 아니라, 사람이 바로 제품이라는 거죠. 그래서 코슬라 벤처스의 정체성을 ‘대담하고, 일찍, 영향력 있는’으로 정의하고 이 세 단어를 “사방에 도배했다”고 해요.

그중에서도 ‘일찍’이라는 개념을 완전히 장착한 게 인상적이에요. 카테고리를 창조하거나 첫 투자자가 되는 것, 이게 바로 ‘일러드’의 정의라고 하더라고요. 오픈AI에 첫 투자했다는 스토리를 2년 반 동안 끈질기게 반복한 결과, 이제 빈od 코슬라를 오픈AI의 첫 투자자로 기억하는 사람들이 많아졌답니다.

솔직히 이 부분에서 깨달음을 얻었어요. 그녀가 창업자들에게 하는 조언이 “당신은 23마일 지점에 있고 세상은 5마일 지점에 있다”는 거였는데, 우리도 가끔 자기가 당연하다고 생각하는 걸 상대방은 처음 듣는 경우 많잖아요. 특히 스타트업에서 일하다 보면 자꾸 같은 말 반복하는 게 지겨울 때가 있는데, 이게 정말 필요한 작업이었네요.

제 생각엔 이 이야기가 투자나 마케팅에만 해당하는 건 아닌 것 같아요. 개인 브랜딩을 하거나 내 업무를 알릴 때도 똑같이 적용될 수 있을 거예요. 중요한 메시지는 불편할 정도로, 지겨울 정도로 반복해야 비로소 사람들이 기억한다는 사실.

여러분은 중요한 메시지를 얼마나 자주 반복하고 계신가요? 어쩌면 우리도 지금 23마일을 달리면서 5마일만 말하고 있는 건 아닐지 생각해보게 되는 이야기였어요.

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원문: [TechCrunch](https://techcrunch.com/2025/11/20/the-marketing-guru-who-helped-turn-khosla-ventures-into-an-ai-powerhouse-is-moving-on/)