AI 시대의 금광을 파는 사람, 엔비디아. 그들의 GPU는 현 시대의 ‘삽과 곡괭이’처럼 여겨집니다. 하지만 정말 아무도 그 자리를 위협할 수 없을까요? 아마존의 앤디 재시 CEO가 던진 말이 시사하는 바가 큽니다. “전체 시장을 뒤집을 수는 없어도, 그 파이에서 조각을 가져가는 것만으로도 수천억 달러의 기회가 있다.”
이 말은 단순한 희망 사항이 아닙니다. AWS re:Invent 컨퍼런스에서 공개된 3세대 자체 AI 칩 ‘트레이니엄3’와 함께, 재시 CEO는 현재 2세대 칩인 ‘트레이니엄2’의 성과를 구체적인 숫자로 공개했습니다. 연간 수십억 달러 규모의 매출, 100만 개 이상의 칩이 생산 중이며, 10만 개 이상의 기업이 AWS의 AI 개발 플랫폼 ‘베드락’을 통해 이 칩을 주력으로 사용하고 있다는 것입니다.
이 성공의 핵심은 아마존의 오랜 전략, 바로 ‘가격 성능비’에 있습니다. 재시 CEO는 트레이니엄이 “다른 GPU 옵션 대비 매력적인 가격 성능 우위”를 가진다고 설명했습니다. 쉽게 말해, 비슷한 성능을 더 저렴하게, 혹은 같은 가격에 더 높은 성능을 제공한다는 의미입니다. 클라우드 시장의 거대한 고객 기반을 보유한 AWS에게, 이는 강력한 무기입니다.
구체적인 성공 사례로 눈에 띄는 기업은 Anthropic입니다. AWS CEO 매트 가먼에 따르면, Anthropic의 차세대 AI 모델 ‘클로드’를 훈련시키기 위해 50만 개 이상의 트레이니엄2 칩이 투입된 ‘프로젝트 레이니어’ 클러스터가 가동 중입니다. 아마존이 Anthropic에 막대한 투자를 한 만큼, Anthropic은 AWS를 주력 훈련 파트너로 선택한 것이죠. 이는 아마존 생태계 내에서의 선순환 구조를 보여주는 좋은 예시입니다.
하지만 엔비디아의 왕좌를 흔드는 일이 쉽지만은 않습니다. 마치 컴퓨터의 운영체제처럼, 엔비디아의 독점 소프트웨어 플랫폼 ‘CUDA’에 수많은 AI 앱이 최적화되어 있습니다. 다른 칩을 사용하려면 이 모든 소프트웨어를 다시 작성해야 하는 엄청난 장벽이 존재합니다. 이는 과거 인텔 CPU에 맞서던 SPARC 칩의 어려움을 떠올리게 합니다.
아마존은 이 문제에 대한 해법으로 ‘협업’을 모색하고 있습니다. 다음 세대 칩인 트레이니엄4는 엔비디아 GPU와 같은 시스템 내에서 상호 운용되도록 설계될 것이라는 보도가 있었습니다. 이 전략이 엔비디아의 지배력을 약화시킬지, 아니면 오히려 AWS 클라우드 위에서 엔비디아의 입지를 더 공고히 할지 지켜볼 일입니다.
결론적으로, 아마존의 도전이 시사하는 점은 분명합니다. 시장을 완전히 장악하는 ‘승자 독식’만이 유일한 성공 공식은 아니라는 것이죠. 자사의 거대한 클라우드 생태계라는 안전망 위에서, 가격 경쟁력이라는 명확한 차별화 포인트를 바탕으로 시장의 한 조각을 확고히 장악하는 전략이 이미 경제적 성과로 증명되고 있습니다. AI 반도체 전쟁은 이제 단순한 기술 경쟁을 넘어, 클라우드 인프라, 투자 관계, 소프트웨어 생태계가 총체적으로 맞물린 ‘플랫폼의 대결’ 구도로 빠르게 진화하고 있습니다. 아마존의 트레이니엄은 그 첫 번째 성공 사례로 기록될 만합니다.
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원문: [TechCrunch](https://techcrunch.com/2025/12/03/andy-jassy-says-amazons-nvidia-competitor-chip-is-already-a-multi-billion-dollar-business/)